一年一度的秋季装修旺季又来了。细心的消费者会发现，今年建材市场和超市的打折活动层出不穷，各有高招。

      现象：从明光建材40多家中小型家居装饰公司联合揭开利润黑幕，声称只要5利润发起猛烈攻击，北京建材市场家居装饰市场几乎打折，折扣从8.8折到9折不等，还有不少建材市场提出“免费监理3次、提供免费空气检测、返券送家具”等促销活动。分析：几年前北京的家装公司打折促销是非常罕见的，然而近一两年来，如同商家每年有规律的促销一样，建材市场、建材超市也会找出各种理由做促销，这充分说明了北京建材市场竞争的激烈程度。有些装饰公司表示，打折出于无奈，过低折扣势必导致工程质量降低。

    提醒：对于普通消费者来说，如何看待建材企业、装饰公司的促销活动，如何选择最合适的装饰公司，如何获得真正的好处仍然是最重要的问题。俗话说，货比三家当然是对的，掌握更多的信息是做出明智选择的第一步。此外，你还需要仔细确定折扣是否真的盈利，羊毛来自羊。

■装修公司的折扣已经公开了

    上周末，记者在几个建材市场看到，前来咨询和谈判的消费者数量显著增加。北京相对较大的装饰公司有大量的设计师负责回答消费者的咨询，一些装饰企业也展示了各种新材料、家具、橱柜、珠宝、标准报价品牌等。此外，过去不参加活动的家居装饰公司，也放下了货架，一起参加了折扣团队。一些公司还以其他方式提出了折扣活动。记者看到，在消费者签署了8家照明建材市场的订单后.80%的折扣，在市场上签订合同的消费者可以获得折扣。然而，消费者只能从家居装饰公司的优惠活动和市场折扣中选择一个。记者粗略计算，两者的折扣范围相似。

    不同于今年春天只能隐瞒打折，很多尝到用打折吸引更多签单甜头的装修公司，在这个旺季大声喊打折。当然也有一些知名企业不同意这一点，认为现阶段装修公司的利润率已经处于较低水平，再打折只会降低工程质量，说明他们不得不在市场竞争的压力下去做；像百安居这样的洋建材超市也加入了打折团队，所有新入住的业主都可以凭购房证明享受百安居装修中心提供的材料费9.7
折扣，每个社区前六名签约的客户也将享受免费的土地复垦和清洁服务。

    中小型装饰公司更愿意用折扣来吸引消费者。他们在其他方面与大公司竞争没有优势。在不受欢迎的情况下，折扣确实成为他们争夺客户的法宝。
 
■集成家居和捆绑销售是大公司推广的高招

    今年，记者了解到，北京龙发、元洲、轻舟、工业峰、绿谷银州等大型装饰企业推出了自己的促销活动。例如，装饰送橱柜、电器、装饰全跟踪服务、托管家居装饰不再是新手段。

    记者发现了企业推广的新热点：综合家居和捆绑销售。据报道，龙发装饰公司最近推出了一个有吸引力的7.前提是消费者必须购买一定数量的家具产品，如龙发工厂生产的橱柜、步入式更衣室，然后对家具和装修的总款进行折扣。毫无疑问，捆绑销售

    在橱柜等产品的同时，龙发公司从装修工程资金中获利，利润不一定会下降。对于普通消费者来说，装修总是买橱柜，在装修公司买橱柜可以节省装修资金，也是一个不错的选择。龙发装饰相关负责人表示，自推出折扣活动以来，公司签约数量大幅增加。

    目前，家居装饰公司采购主要材料已逐渐成为一种趋势。元洲装饰、宏利博雅、绿谷银州等公司推出了综合家居的概念。事实上，早在1996年左右，北京大多采用全包的形式；近两年来，大多数消费者购买瓷砖、卫生洁具、橱柜、地板、灯具等主要材料，装饰公司承包大多是清洁工。今年，装饰公司预计将重新流行。

    据业内人士分析，装修公司采购全套主材，可以减少消费者自购建材、不了解专业知识带来的配件不匹配、安装不方便的麻烦；它还节省了消费者在建材市场讨价还价和购买商品的时间和精力。同时，在价格方面，装修公司可以获得比市场价格低10%以上的价格，因为它可以直接与建材制造商合作，而无需支付商店和促销费用。

■我们也做3000元的装修小公司也有大市场

    我们也做3000元的装修。位于明光建材城的林博盛装饰公司规模不大。公司负责人李文军告诉记者：我们不在这里挑工作，我们不会给顾客任何小工作。一些购买二手房的消费者或临时周转房屋、租赁房屋等，只是想刷墙，简单清理，但许多大公司根本不接受这样的工作。许多消费者只能冒险找到道路游击队，消费者的利益无法得到保障。

    李文军告诉记者，实际上这些看似是“小活儿”的装修工程，也蕴藏着巨大的市场。他分析说，类似林博盛装饰这样，每个月只有几十万元签单量的正规家装公司，由于没钱打广告，很多消费者对他们并不了解。要想与大公司竞争，必须“错位经营”，如把目标客户定位在这些“小单”上，也会获得一定的收益。

■打折真的盈利吗？羊毛出在羊身上吗？

    据业内人士介绍，消费者在购买商品前，还需要仔细筛选折扣是否真的盈利，谨防羊毛来自羊的骗术。据报道，一些建材企业、建材城及其装饰公司正在从事一些礼品活动，从事价格上涨后的折扣。记者在采访中还发现，许多企业为了赶上这种折扣趋势，不想让自己的利润下降，想出了折扣后的价格，使一些建材价格一夜上涨10%至20%，然后做广告，说商店商品折扣或折扣，消费者购买价格有时高于原价，即使消费者因为不了解市场，也不会注意到这样的事情。