橱柜行业有人说，广东人赢得世界。广东作为国内经济的先锋省份，是各种产品的配送中心和重要的消费市场。橱柜行业也是如此。广东巨大的消费潜力使大陆橱柜鳄鱼觊觎这个市场蛋糕。近两年来，湖南橱柜行业领先品牌德信橱柜将于5月下旬前往广东深圳开设首家直销店。
       据了解，德信直营店位于深圳最具影响力的商店国安住宅装饰建材城。目前已获得近300平方米的店铺，5月初开始店铺装修，预计下旬正式开业。
       得知这一消息的橱柜行业负责人表示，德信的举动与其一贯的风格完全不同。长期以来，德信很少在中国核心大城市开设专卖店。用德信董事长彭忠文的话说，大城市品牌竞争激烈，进入风险高。
       因此，德信专注于二线城市，通过大力发展加盟商铺开二线城市销售渠道，利润薄，但以量取胜。
       深圳的橱柜市场比大陆更成熟。像欧派这样的国内橱柜老板一直占据着市场话语权。德信进入深圳的意图是什么？彭忠文对此还有另一种看法。珠江三角洲是经济增长最快的地区之一。市场调研表明，橱柜市场有很大的上升空间，也是各种产品流向国内外市场的重要渠道。对于正在探索全国市场的德信来说，深圳的直营店将成为品牌展示的窗口，这不仅会让更多的人了解德信品牌，也会提振国内经销商的信心。
        推动新产品走差异化之路
       彭忠文认为，经济危机令广东沿海的橱柜企业遭受了一次重创，相比而言，一直把重点放在内地区域市场的德鑫受影响有限，此时，对内地企业来说或许正是一次逆市而上的机遇。内地橱柜企业有着沿海企业所没有的优势，如厂房、人力的低成本，可以使来自内地的橱柜品牌更具性价比，有价格优势。
       欧派等国内橱柜领先品牌在深圳拥有多年的市场积蓄。在对方原有的产品线上分割市场是完全不现实的，这只会让德信失败。站稳市场的关键是找到另一条产品差异化路线。彭忠文说。
       据透露，德信推出了独特的全不锈钢柜系列产品，该系列柜材料包括防指纹不锈钢、图案不锈钢、仿实木不锈钢。
       防指纹不锈钢解决了无痕迹、油污的问题，易于清洗；不锈钢图案克服了不锈钢容易留下划痕的问题；仿实木不锈钢通过特殊工艺将实木图案转移到不锈钢表面，使不锈钢产品在家庭环境中看起来不那么冷，更温暖，经过特殊工艺处理后，颜色不易划伤。与木制品柜相比，不锈钢柜完全克服了甲醛释放和防潮问题，使用寿命可达50年。据报道，随着深圳直销店的开业，该系列全不锈钢柜新产品将投放广东市场，与当地强势品牌展开市场巷战。