受房地产市场监管的影响，自今年上半年以来，主要城市的房地产市场销售一直很冷，作为房地产下游产业 家具建材这个行业不可避免地受到了影响。记者最近参观了扬城家居建材市场，了解到今年以来，该市许多家居建材店的销售业绩较去年至少下降了50%，许多中小企业直接选择关门退出。但与此同时，一些企业也从逆市中发现了商机，以低成本进入市场。因此，扬城的许多家居建材店已经悄然改变了业主。
     【参观市场】
    生意惨淡，家居门店悄然易主
    保守地说，今年以来，我的店铺销量至少比去年下降了50%。我市一家知名品牌家具经销商告诉记者，往年3·15’和‘5·一是销售旺点，但今年这两个节点的销售还不到去年的一半。
    经销商告诉记者，自今年春节以来，亏损形势一直没有逆转。幸运的是，我的品牌在几个大城市都有分支机构，几家商店互相支持，集体供暖几乎不能维持，许多同行不能携带，跑，关闭。
    记者随后来到我市的一家居生活广场，发现许多商店品牌已经悄然发生了变化。二楼的许多老商店都关门了，甚至一些著名的大品牌也无法支持退出，比如康耐登，CBD商场里的商家告诉记者，软床(装饰效果图)、梦甜软床等。
    康耐登在扬州已经七八年了，所以关掉真的很可惜，但是赚不到钱，只好关掉。在扬州分销康耐登沈勇告诉记者，品牌消费群体主要是年轻人，消费水平有限，所以品牌利润在很大程度上是薄利润，但随着房地产监管政策的实施，销售逐月下降，另一方面，购物中心租金不断增加，我们的利润率越来越小，最终不得不选择退出。”
    【原因分析】
    上游楼市调控，行业成本增加
    虽然有关部门尚未统计今年以来退出家具建材行业的具体经销商数量，但业内人士透露，今年退出该行业的同行数量较前几年有所增加。仅仅因为房地产市场监管政策导致家具、建材行业进入低谷，导致一些经销商和商店加速退出市场对此业内人士表示，楼市调控确实是主要原因，此外不断上涨的营业成本和异军突起的网络销售也是重要原因。
    去年买了房子，现在房子已经开始装修了，但毕竟，过去两年的房地产市场销售并不理想，家具、建材销售也进入了低谷。某店品牌欧式(装修效果图)家具的销售人员说。除了房地产市场寒冷的主要原因外，经销商还表示，经营成本上升也是一个重要原因，现在原材料价格劳动力价格上涨，虽然制造商会给我们的经销商一定的支持，但仍面临巨大的价格压力，除了购物中心租金每年上涨，经销商的压力真的很大。记者获悉，某店房租已高达每平方米100元/月，并将每隔一段时间进行新一轮房租调整。
    另外采访中很多经销商还向记者抱怨，“现在很多消费者都是先来看货，看好了直接在网上买，如果是在官网购买还好，有些经销商独立在网上售卖，因为不用付房租，议价空间大得多，分流了不少消费者。”
    【应对措施】
    改革营销策略，变被动为主动
    但与此同时，记者还发现，随着一批老店的退出，一批新店正在迎刃而上。例如，在商场里，富兰蒂斯取代了新品牌
    康耐登的位置。市场分析师表示：这些品牌利用低谷进入市场。一方面，他们对未来市场的反弹持乐观态度。此外，他们大多实力雄厚，经得起市场的考验。
    据某店内人士透露，随着行业洗牌的加剧，每年都会有一些实力相对较弱的品牌被淘汰退出市场，这也是市场竞争的必然规律。但是，无论在什么样的环境下，都有品牌能够迎难而上，站稳脚跟，也有一些老品牌能够及时调整心态，开展新策略，最终渡过难关。他们是怎么做到的？
    在这种情况下，我们改变了以往的营销策略，不再像以前那样等待客户，而是主动接近社区和客户。美迪家具扬城经销商洪文化说。据报道，近年来，许多家具、建材品牌正在探索新的促销模式，逐渐开始打破商务模式，让销售人员主动进入社区，吸引潜在客户。
    洪文化说：此外，我们将尽快将以往的广泛营销模式转变为精准模式，包括内部人员培训、广告、目标客户细分等。
    由于市场困难，建材家具经销商有可能增加促销活动，降低价格来吸引消费者吗？市家居装饰行业协会会长陈秋明建议家具、建材供应商：面对严峻的环境，首先要调整和平心态，进行成本核算，给出合理的价格，不能通过持续降价生存。不断检查产品质量，优化服务是企业的基础。”