在人民币升值和出口有限的挤压下，佛山许多企业以国内销售为出路。然而，房地产市场监管意味着损害了建材等下游产业，通过电子商务开拓国内市场可能成为今年家居装饰建材行业的冬季方式。
       昨天，由淘宝商城主办的“广东省2010中国家装行业高峰论坛”在佛山举行，与会专家、企业代表共同探讨家装行业的电子商务新模式。
        出口转国内销售困难
       在最近的广交会上，许多企业都发布了欢迎国内买家的标志，表明了国内需求时代的到来。建材下乡试点最近也在山东和宁夏启动。然而，与家庭装饰相关的地板、油漆、陶瓷、浴室等家庭并没有搭上：农村建材第一班车。
       此外，房地产市场调控也让与房地产市场密切相关的家居装饰建材行业感到凉爽。东鹏陶瓷副总经理谭浩深表示，去年企业每次团购成交率为87%，但今年销大幅下降。
       对于习惯于外贸的企业来说，转向国内销售面临着许多困难。佛山一些中小企业老板表示，最大的困难是渠道建设。企业没有成熟的商业关系和营销网络，一切都应该从零开始。国内销售基本上有欠款和违约的风险。
        通过电子商务打通内销渠道
       佛山顺联集团总经理何谦认为，传统国内销售面临的困难有望通过电子商务模式得到解决，电子商务平台已成为传统运营渠道的延伸和补充。
       他说，顺联通过与淘宝的合作，将线下超市搬到了网上，为中小企业开辟了国内销售渠道。企业负责生产、产品运营、设计、建设网上商店，以及物流、配送和安装服务。
       艾瑞咨询电子商务咨询总监傅志勇表示，对于那些找不到国内销售渠道的企业，他们会通过互联网的触角找到分散在各个角落的客户。整合这部分客户的数量相当可观。
        企业要注意B2C
       艾瑞咨询数据显示，2009年网络B2C C2C B2B但市场规模达到2630亿元，B2C仅占0.7%。这说明，B2C市场增长空间巨大。
       傅志勇说，渠道建设不能简单地理解为销售渠道。对许多外贸企业来说，应该有品牌建设意识。B2B网络分销，C2C蚂蚁堆兵代销，网络平台租赁营销，B2C打造品牌，尽量铺渠道。也许你的产品没有卖50万，但是50万的点击率让你的品牌有了认知度。
        利益分割或挡道
       电子商务强大的渠道营销功能为企业转型提供了新的支持。它还促使传统渠道的行业领导者参与电子商务游戏。
       然而，如何平衡在线交易和经销商的利益分割已经成为最大的问题。
       据悉，东鹏陶瓷线下代理商500多家，家居生活体验馆1500多家，渠道趋于扁平化。突然走向电子商务的垂直模式，让其代理商感到岌岌可危。
       谭浩深表示，该公司曾邀请电子商务专家和代理商开会。但这很不愉快。他说，陶瓷行业的价格体系非常混乱，经销商的利益难以平衡。然而，在电子商务趋势的影响下，东鹏今年成立了电子商务部，在线任务为5000万元，但由于品牌定位太高端，在线市场尚未开放。
       如何找到两种营销模式的最佳平衡已经成为许多品牌企业的困惑。
       然而，与其他消费品市场相比，家居装饰建材网络销售的普及率相对较低。数据显示，2009年家居网络销售市场交易规模为112亿元，仅占整个网上购物市场4.7%，网购用户规模达到6000万，占网民总数19.4%。
       淘宝网CFO张勇认为，家居装饰建材的网上购物与鞋子、衣服的消费方式完全不同，消费者注重体验消费。此外，物流配送和上门安装也非常重要。该平台的使命不仅是静态展示产品，还要完成人与事物、人与人之间的互动，提供一套完整的体验解决方案，更重要的是构建整个家居装饰在线采购产业链。