早在去年6月初的第16届大连国际家具展和第16届大连国际家具配件及原材料展，日本浅井贸易销售经理李冠友和同事试图抓住每一位客人进入展位，成为代理，成为消费者，让更多的人了解浅井家具。与以往经营日本市场不同，浅井需要开拓一个新的、更大的中国市场。
       几乎所有的日本参展商都有和浅井一样的想法。大连家具协会秘书长胡志南表示，日本国内市场饱和消费能力下降，日本企业急于扩大新兴市场是主要原因。
        市场转向
       浅井是吉林省生产基地的日本企业，在日本拥有完善的销售网络。此前，其在中国生产的所有家具都直接销往日本市场。但自去年以来，该公司一直关注国内市场，并在大连设立了一家专门开拓中国市场的公司，李冠友告诉记者，第一批进入中国市场的是阿萨伊儿童家具系列，可以变形。
       巧合的是，在浅井的隔壁，一家在中国也有生产基地的日本企业也将小泉学习家具的销售触角广泛延伸到中国。其专门为国内市场印制的传单明确表示：商场代理商、家具城代理商投资。
       日本参展商金田家具已经参加了六七届大连家具展。这家在日本广岛和大连都有工厂的日本企业以前销往日本。由于大连家具展在日本的广泛影响，金田参加大连展览的目的基本上是为了吸引日本的买家。现在不同了，我们更关注中国市场的代理商，中国巨大的家具市场对我们太有吸引力了。销售负责人告诉记者。
       记者了解到，在本次家具展上，日本企业数量达到32家，明显高于前几届十几家。日本和中国的主要销售市场都有生产基地，这是这些企业的共同特点。对于这些在中国建厂的日本企业来说，出口到国内销售的背后实际上是其战略市场的重要调整。
       目前，中国家具市场年销售额超过4000亿元，相当于600亿美元的大市场。中国已跃居世界第二大家具市场（仅次于美国800亿美元）。日本国家家家具联盟主席川崎敦告诉记者，日本国内市场，特别是高端市场趋于饱和，而中国市场增长迅速，这是许多日本企业热衷于开拓中国市场的主要原因。
        产业转移   
       另一方面，今年3月的日本地震也悄然改变了日本国内家具产业的格局。岩手县、宫城县、福岛县是日本主要的家具销售区和生产区。上述地区仅有463家家具零售店受到影响。虽然地震并没有给日本家具行业带来致命的打击，但可能需要半年多的时间才能恢复灾前销售状态，短期内关东家具销售预计将减少10%左右。日本东洋家居情报社社长阿部野宇三先生表示，中国是日本主要的家具出口国，大连是中国家具出口的重要基地。因此，日本地震将在短期内对中国家具产生一定的影响，尤其是大连家具出口。但从长远来看，日本地震将给中国家具带来远远大于影响的商机。阿部野育三先生介绍，目前与灾后重建密切相关的家具、建材等产品需求激增。此外，地震将进一步加快企业家具产业转移的致命速度。这次日本地震将再次引起企业家具产业带来的冲击。
       记者了解到，大连作为中国实木家具产业基地，与日本家具产业密切沟通，产业基础雄厚，自然成为日本家具产业转移的重点领域，野田、成本等日本家具企业在大连的成功，也为其他日本家具企业建立了信心。记者了解到，今年2月，日本主要家具产区之一高山组织了市长岛方明家具代表团，与大连家具行业相关人士对日本家具企业进行了深入讨论，最近，岛方明将再次访问大连，关键问题仍是日本家具产业转移。本次家具展的数据还显示，虽然东部日本买家有一定程度的下降，而西部日本买家的数量基本上没有受到影响，而且略有增加，所以日本买家的数量与去年基本持平。川崎敦先生还表示，据他所知，在大连、山东、广东等地区，日本家具产业转移的目的地是大连。
        狼来了
       生产精度和原材料选择都非常精致，设计能力强，这是日本家具最明显的优势。这样的竞争对手将如何面对它？记者了解到，面对日本企业对中国市场的大规模发展，大连家具企业相对平静。努力实现双赢局面是其更乐观的未来。
       记者了解到，与国内市场家具产品相比，日本家具产品价格高已成为其竞争力的短板之一，因为原材料选择严格，生产标准高。记者在家具展上发现，一般来说，一些消费者不知道的日本家具产品的价格甚至比国内同类高端品牌高30%-50超过%的日本企业的橡木卧室柜引起了许多消费者的关注，但每套6万元左右的价格让许多人望而却步。大连一家家具生产企业负责人告诉记者：此外，与几年前国内品牌和许多欧美品牌对中国市场的品牌发展相比，迟到的日本家具品牌在市场发展中可能需要时间。
       记者了解到，一些大连家具企业抓住了日本企业市场转移的商机，提前开始实现双赢局面。大连新智家具负责人余女士告诉记者，目前，该企业已与日本床上用品生产企业合作，在生产和销售领域合作。事实上，日本对国内企业的生产基础和销售渠道更加乐观，胡志南说，从这个角度来看，双方未来的合作领域非常广泛。